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继去年促成逾1000 组客户(hu)成功签约,实现住房置换之后,广州住房“以旧换新”活动(dong)2.0版(ban)再启动(dong)。
3月27日(ri)下午,由广州市住房和(he)城乡建设局指导、广州市房地产行业协(xie)会主办的“好房焕新 宜居花城——2025广州市住房‘以旧换新’活动(dong)”启动(dong)仪式在广东大(da)厦国(guo)际会议厅举行。
本次(ci)活动(dong)首批吸引超40家房企、近70个项目参与,覆盖刚需、改善、高端全产品线(xian),并推(tui)出“折上折”“无(wu)忧退订”“家装大(da)礼包(bao)”等叠加优惠。广州市房协(xie)将依托“广州市房地产行业协(xie)会”官方微(wei)信小程序搭建线(xian)上服务平(ping)台,实现房源智能匹配、补贴申领、政策咨询等功能,进一步优化市民换房体验。
政策引领:从五个方面精准发力
广州市住房和(he)城乡建设局党组成员、副(fu)局长(chang)、二级巡视员黄成军(jun),广州市房地产行业协(xie)会执行会长(chang)陆毅,广州市房屋交易(yi)监管(guan)中心主任曹万里等政府部门和(he)行业协(xie)会代表、房地产企业高管(guan)等近200人出席活动(dong),全面展现广州以“以旧换新”为抓手,激发市场活力、助力市民实现“住有优居”的坚定决心与创新实践。
2024年5月,为适应房地产市场供求关系发生重大(da)变化的新形(xing)势,加快一二手商品住房流通,广州首次(ci)启动(dong)住房“以旧换新”活动(dong)。在2025广州住房“以旧换新”活动(dong)启动(dong)仪式上,广州市房地产行业协(xie)会执行会长(chang)陆毅在致辞中回顾了(le)2024年“以旧换新”活动(dong)的丰硕成果:全市68家房企、206个项目的参与,累计促成超1200组客户(hu)签约,成交金额逾百亿元,并释放约1600组潜在置换需求。
陆毅提(ti)出2025年,“以旧换新”活动(dong)将重点从“扩大(da)参与范围、强化交易(yi)保障(zhang)、优化优惠组合、科技赋能服务、深化政企协(xie)同”五大(da)方向发力,推(tui)动(dong)形(xing)成“售旧—换新—装修—安居”全链条服务体系,助力广州打造全国(guo)住房“以旧换新”标杆城市。
作为国(guo)家重要中心城市与粤港澳大(da)湾区核心引擎,广州正以“以旧换新”为支点,撬(qiao)动(dong)住房消费升(sheng)级与城市能级跃升(sheng)。这场由政府主导、协(xie)会搭台、企业配合的民生实践,不(bu)仅为市民实现“住有优居”开(kai)辟便捷通道,更通过存量与增量的良性循环(huan),为房地产行业转型注入(ru)新动(dong)能。
市场展望:改善需求将进一步释放
广州市住房政策研究中心副(fu)主任高金华在主题分享(xiang)中,以详实数(shu)据解读广州目前(qian)房地产市场情(qing)况、发展趋(qu)势及展望。
自2024年9月中央政治局会议提(ti)出“止跌回稳”以来,中央及广州市密集出台政策刺激楼市,包(bao)括全面取消限购、降低首付比例、降低交易(yi)税负、盘活存量土(tu)地等。
2025年第(di)一季度一手住宅(zhai)签约172.67万平(ping)方米,同比增长(chang)36.8%,2024年四季度至2025年一季度,广州一手住宅(zhai)成交量连续6个月同比增长(chang);截至3月末全市一手住宅(zhai)库存面积1022.62万平(ping)方米,比去年末减少56.64万平(ping)方米,库存周(zhou)期14.3个月,比1月末减少0.6个月;一手住宅(zhai)价格同比指数(shu)从去年11月的89.6回升(sheng)至今年2月的92.2;市场活跃度显著(zhu)提(ti)升(sheng),到访量延续了(le)去年第(di)四季度的热度。
广州市住房政策研究中心副(fu)主任高金华指出,近期广州房地产市场呈现以下特征:一方面,刚需和(he)改善型需求并存,500万以下住宅(zhai)成交占比超75%,120㎡以上改善型住宅(zhai)成交占比提(ti)升(sheng)至37.2%;另一方面,非户(hu)籍购房比例增至36.6%。
他对2025年广州住房需求保持乐观,核心支撑包(bao)括:一、人口红利,省市高校毕业生及来穗就业人口规模达历史高位(wei),形(xing)成刚需主力;二、重大(da)平(ping)台建设(如广州东部中心、临空(kong)经济示范区)和(he)交通升(sheng)级(新增4条地铁(tie)、高速(su)路网)激发区域活力;三、城市更新与保障(zhang)性住房政策(货币化安置、专(zhuan)项债券支持)加速(su)存量去化。预计多(duo)样化改善性需求、非户(hu)籍人口本地化及卖一买一改善需求将共(gong)同推(tui)动(dong)房地产市场止跌回稳向好。
企业实践:创新服务破痛点
活动(dong)现场,中海、保利、越(yue)秀三家头部房企代表分享(xiang)了(le)“以旧换新”的创新实践与显著(zhu)成效,展现广州房企以服务升(sheng)级、科技赋能、资源整合破局置换痛点的标杆经验。
中海地产广佛公司副(fu)总经理兰尊(zun)介绍(shao),2024年国(guo)庆期间,中海通过“千万补贴+百万新房入(ru)住权益包(bao)+专(zhuan)业服务团队”组合拳,实现区域总销售额近20亿元的成交。其核心策略包(bao)括:联动(dong)中介平(ping)台,聚焦豪(hao)宅(zhai)榜单推(tui)广,吸引高净值客户(hu);全周(zhou)期服务保障(zhang),成立专(zhuan)项团队提(ti)供旧房评估(gu)、房源匹配、手续代办等一站式服务,平(ping)均成交周(zhou)期缩短(duan)至市场水平(ping)的30%等。
广东保利营销总监王俊介绍(shao),保利的差异化策略包(bao)括:标准化服务流程,从旧房实勘、美化建议到过户(hu)陪(pei)同,提(ti)供六大(da)标准化服务;豪(hao)宅(zhai)专(zhuan)项团队,针对高总价二手房客群,提(ti)供个性化包(bao)装与高端资源嫁接;补贴加码,2025年置换补贴从5万元/套提(ti)升(sheng)至7万元/套,进一步降低换房成本。
越(yue)秀地产广州区域营销品牌部总经理汪文姝分享(xiang)了(le)企业从“首创1.0服务”到“3.0创新突(tu)破”的升(sheng)级路径。其核心优势在于:提(ti)供全流程服务体系,提(ti)供“专(zhuan)享(xiang)权益、专(zhuan)人跟(gen)进、专(zhuan)属(shu)道具、专(zhuan)业建议、专(zhuan)有资源”五大(da)权益;实现帮卖服务创新,联合3000+中介门店、自媒(mei)体平(ping)台及装修资源,推(tui)出“评估(gu)定价—全城推(tui)广—旧房翻新—权益维护”六大(da)保障(zhang)等。
此(ci)外,活动(dong)还得到了(le)抖(dou)音生活服务“千万家计划”的大(da)力支持,超过50位(wei)抖(dou)音达人将为2025广州市住房“以旧换新”活动(dong)带来更多(duo)流量曝光和(he)线(xian)上宣传助力。
采(cai)写:南都·湾财社(she)记者 王艳(yan)玲
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